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区域销售总监
发布时间:2014-05-28 09:33:21

 

岗位职责:

1、根据区域整体目标制定并实施办事处的销售计划,建设、领导办事处销售团队,拓展并维护所辖地区客户关系,领导下属实现办事处的业务目标;

2、根据公司经营目标,制定办事处的营销计划和实施方案,并组织实施;

3、组织制定月、季、年度工作计划和回款计划;

4、组织办事处各项计划的有效实施,并监控项目计划的执行情况;

5、负责项目谈判、签约及收款等工作的组织;

6、负责办事处销售项目调研和技术交流工作;

7、通过例会体系及各种沟通渠道监控营销工作计划的落实情况;

8、负责组织办理相关市场、技术准入和年检事宜。

9、协助事业部完成项目所需产品技术及服务资源的需求及调配计划;

10、领导办事处销售团队制订地区客户关系网络拓展与维护计划;

11、负责本地区重要客户的策略性沟通及关系维系;

12、配合完成所辖地区重要高层客户进行客户拜访、沟通和联络;

13、制定、调整销售运营策略,采用各种营销手段促进销售活动的完成;

14、 协助完成根据区域业务需要选拔和招聘销售人员;

15、指导销售团队成员的学习与发展;

16、按照公司绩效管理流程对所辖销售团队成员的工作进行考评;

17、 监督协调相关部门落实售后服务工作。

 

任职要求:

1、本科及以上学历 ,本领域相关专业知识背景 ;

2、八年以上相关工作经验,三年以上的团队管理经验;

3、具备项目分析,项目运作能力;

4、熟练掌握多种营销技巧,良好的谈判技巧和沟通能力、建设工作关系能力、团队建设与管理能力;

5、良好的抗压能力及时间管理能力,尊重多样性;

6、相应区域客户关系丰富者优先。

 

 

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